华之杰“升级”营销员培训方案

营销人员是公司业务拓展的主力军，在行业市场竞争日趋激烈的今天，如何提升营销员业务能力成为一个突出问题。集团所属企业华之杰塑料建材有限公司为加强营销员对公司产品的认识，针对营销员培训方法进行了改进，通过延长培训时间、丰富培训内容、加强一线实习等方法整体提升培训质量。

8月下旬，华之杰公司通过报纸、网站、人才招聘会等多种渠道招聘营销人员共计22人，该批新进员工自9月2日起参加此次“升级版”的培训课程。培训时间为期一个月，由华之杰行政人事部组织安排，市场营销、制造、仓储、门窗、质量、技术等相关部门参与，具体课程安排包括理论阶段、实习阶段、销售实务培训三个阶段，详细了解公司概况、企业文化、司纪司规、公司产品、行业现状、销售流程、销售技巧、销售话术等内容。

依据营销员在培训阶段中的表现，公司淘汰了6名不符合要求的员工，其余16人全部移交市场营销中心开展下一阶段的营销速训安排，集中进行内勤发货流程、营销总纲制度、华之杰营销现状、营销内外衔接等具体营销环节的细化学习。本次培训在各部门的通力合作下于10月上旬圆满完成，受训营销员在市场营销部的安排下分别派往各个营销片区。

本次营销员培训是公司近年来规模最大、时间最长、涉及范围最广、培训内容最丰富的一次系统培训，将培训内容扩展到与产品相关的各个方面、细化到实际操作的各个层面，使受训员工对公司、产品以及生产营销各个环节都有了更加深刻的认识，有利于提升营销员的整体业务能力，有利于受训员工更快地融入营销工作，进一步拓展营销市场，有效增强公司营销力量。