【德清新闻网】让德清车展成为一种品牌

——爱车·爱家·爱生活 2007格兰维亚秋季广场车展侧记 

德网讯    岁岁年年花相似，年年岁岁人不同。与前两届车展一样，为期三天的“爱车·爱家·爱生活 2007格兰维亚秋季广场车展”，让德清市民像过节一样，在欣赏现代汽车工业文明的同时，也敞开了腰包，争相把汽车开进家门。

本届车展共有宝马、欧宝、凯迪拉克、现代、丰田等20余个汽车品牌近百辆汽车参展。据车展组委会统计，本届车展共有40余辆汽车售出（包括预订），其中现场卖出的汽车就达二十几辆。在成功运作两届之后，“德清车展”正在发展成为一个品牌，正在形成自己的文化。

车商：着眼当前　谋划未来

对于参展车商而言，为什么要三番两次地参加车展？

在今年上半年，荣威汽车有些寂然地来到德清车展。作为英国著名的中高级轿车，荣威的名字对于湖州的许多消费者而言还有些陌生。记得当时初到德清大地的荣威，还像一个小姑娘，略显羞涩，在展区靠近会展中心大楼的偏远地带，静悄悄地伫立着。

然而，本届车展荣威却大放光彩。130平方米的钢构展区，豪华大气，展区内配备有42吋等离子电视机滚动播放荣威的图文资料。据负责人曹经理介绍，搭建展区的所有材料都是从上海集装箱运过来的，光运费就花了3万多元。如此的大兴土木，荣威汽车为的是什么？

“向德清市场输出荣威这个品牌，谋求长远的市场。” 曹经理说。像荣威一样，无论是首次参展的浙江众达汽车销售服务公司，还是已经连续三次参加德清车展的湖州中田汽车销售有限公司，以及湖州4S联盟，几乎都目标一致地把“品牌输出”作为参加车展的首要目的。

浙江众达汽车市场部经理陈翔认为，车展不在乎卖多少车，而是有多少人了解你的品牌：“本届车展我们共发了几千份‘斯柯达’（浙江众达本届参展汽车品牌）宣传资料，从长远角度讲，我们培育了潜在的消费群体。”

据统计，德清汽车消费者市场近几年是以20%的速度增长，位居湖州首位。各个品牌的汽车经销商们，看中的是这一市场的潜力，并在德清精心布局，谋划德清汽车消费市场的未来。

消费者：在车展上货比三家

每次车展，市民都会蜂拥而至，看车的、试乘的、试驾的不亦乐乎。

车展上，记者遇到了正在买车的钱先生。谈起车展，钱先生说：“这样的车展一年应该搞四次。”他说，在车展上买车可以货比三家。由于车展聚集了时下最新款和最畅销汽车，不同的汽车为消费者提供了参考目标。 “我个子高，有些车型看着可能比较舒服，但人一坐进去，可能就会发现空间小了；有些车空间大，但一试车才发现发动机噪声大。只有通过比较，才知道自己适合什么样的车型，需要什么样的车子。”钱先生说。车展期间，钱先生共试乘了4款不同品牌的汽车，为他即将的购车计划提供了最真实的信息。

车展提供了丰富的信息平台，也极大地刺激了消费者的购车欲望。姚先生在本届车展上花了10万元买了一辆三菱蓝瑟。他说：“一到车展人就有消费冲动。所以我就贷了款4万元出手了。”

在广州本田湖州中田4S店经理吕建栋的记录本上，记者看到了近四十个消费者的登记信息，他告诉记者，这些登记者都是在看车之后留下的：“他们是我们的准消费者。”

主办方：让德清车展成为品牌

由县新闻传媒发展中心精心策划和组织的德清车展，正准确地把握着德清汽车市场的消费规律，开始在每年的“五一”和“十一”两个黄金周之前精彩上演，无形之中，德清车展已经成为会展经济时代的一个品牌，整合了越来越多的商业资源。据了解，本届车展的参展汽车品牌较前两届有所增加，像著名汽车欧宝也首次登陆德清参加车展。举办方负责人告诉记者，德清车展确定时间后，很多汽车经销商都致电咨询参展之事。除此之外，车展也引来了众多赞助商。本届车展期间，由各赞助商提供的汽车电影，汽车现场彩绘、儿童绘画大赛等活动，让车展更加丰富多彩。

本届车展上，华盛达房地产开发公司独家冠名。车展期间记者看到，很多看车的市民都被格兰维亚的楼盘吸引过去了。据格兰维亚楼盘展区的工作人员统计，车展期间客流量日均达600多人次。

在杭州工作，家住河滨公寓的宋广银是德清车展上的常客，每次车展都会参加。他说逛车展不一定要买车，这就像喝茶看戏一样，也是一种精神享受。

“我们的目标就是把车展办成德清汽车市场上规格最高的汽车盛会，让德清车展成为德清汽车市场中的风向标。”车展组委会一位工作人员告诉记者。在开幕式上，车展举办方负责人在致开幕词中表示：“今后将把德清车展办成浙北地区最好的车展，并将德清车展这一品牌发扬光大。”