取长补短 提升自我

为了提高营销队伍整体的业务能力，11月30日，华盛达·曼城销售团队在营销总监的带领下前往杭州参观多个知名房产企业的项目。

第一站是万科·北辰之光，万科售楼部特色的洽谈桌椅、年轻气息的音乐、随处点缀的环形椅子以及浓郁的爆米花香味都让我们感受到了项目的活力。在专业置业顾问的引导下，曼城团队参观了项目样板房。第二站是滨江·万家名城，售楼处的装修、样板区浓郁的东南亚风情园林与其客群相对高端相契合。最后，一行人又参观了半岛国际、龙湖春江彼案、莱蒙·水榭春天、绿地旭辉城四个项目。

在11月这个充满感恩的月度里，各售楼处暖场活动丰富，为蓄客及后续销售都奠定了良好的基础。

本次项目考察将对以后的工作有以下几个积极方面的影响：一是不同的产品定位需要不同的营销体验。从售楼处布置、样板房装修、SP活动等方面体现项目的个性定位。年轻化的客群需要个性而张扬的模式迎合人群的性格，而高端的客户定位，需要从装修的品牌、细节、置业顾问个人涵养等方面去感动触动他们的情感，从而引起客户的共鸣而获得其对项目的认可。二是适时调整产品的定位。在项目规划之初，需要通过最初的市场调研、目标客户群的需求、综合地块自身的规划来做出相应的产品。面对激烈的市场竞争，“一刀切”、不顾市场需求的产品定位必然给项目后续销售带来极大压力。半岛国际之半岛壹号的产品调整带来的热销给了我们积极的借鉴。三是妥善维护新老客户关系。本次考察的杭州项目中，各类小型的周末暖场活动等随处可见，举办类似的活动，一方面既可以增加售楼处来访量，另一方面还可以进一步维护新老客户关系，可谓一举两得。而德清作为一个县城，老带新客户较多，维护好新老客户关系就显得尤为重要，因此可在日常销售中多增加售楼处暖场活动，从情感处打动客户，让其对项目获得好感，从而增加项目的认可度。